小蛇JJ　行政書士事務所の事業者向け情報サイト

※一部疑いを持たれかねない記述がありますが、インタビュー時点において業法違反にならないように配慮されていることは確認しております。

さいとう多加氏さんは、行政書士、釣り具製造販売、Bar、イベント開催など多面的な活動を展開する、皆から愛されるムードメーカーです。対面でしか伝わらない魅力があることは分かりつつぜひ記事を作成させてほしいとお願いしたところ、また新たな側面や展望も見せてくださいました。

遅れて目覚めた営業の天賦の才

―今回、何をしている方としてご紹介すれば良いですか？

これからは行政書士メインで動きたいと思っています。行政書士の営業マンのような活動もしたいです。

自宅にこもって申請書を書いているよりはお客さんとコミュニケーションをとっていくのが性に合っているので、仕事を取って来て振る役割をしたほうが、士業、特に行政書士の先生たちのお役に立てるんじゃないかなと思っています。

―営業がお得意ですものね。

今はそうですが、元は営業に苦手意識があったんですよ。行政書士試験に合格してすぐに独立開業しなかったのも、自分で営業するのが嫌だったからです。

2023年頃、ウェブの運用代行のような商材のテレアポを始めたのがきっかけで、本当は営業が得意だと気がついたんです。

天賦の才だと思います。愛想の良さ、ひょうきんさのような愛される性質は自然と持っていました。それに僕、人疲れしないんですね。テレアポの最初のときは気が進まずうなだれていましたが、やってみれば何百人いても前に出て喋れるし、初対面の人に電話をかけたり訪問したりも自然にできることに気づきました。フットワークも軽いです。

―活動も幅広いし営業もできて、多才ですよね。資格も行政書士以外にいくつかあると聞いています。

行政書士と、宅地建物取引士と、あと2級施工管理技士。資格は荷物になるものではないので、機会があったら積極的に取るようにしています。

―施工管理技士!? 改めてご経歴をうかがっても良いですか？

最初に就職したのは千葉でしたが、父の他界などを機に東京の地元近くに戻ってきました。日雇いで防水屋さんの仕事をしていたら元請企業が現場監督になる若手を求めていて、「さいとうくん、行く？」って(笑)日雇いから脱して就職もできるからと言われて移ったんです。

社長さんが建設の元請もしながらバリバリの不動産営業でもあって、立ち退きなどの業務を見ているうちに法律に興味が湧いて、宅地建物取引士と行政書士の試験に合格し、公務員試験にも挑戦し、パソコンの使い方も覚えました。社会の中で学びつつ、学びを通じて社会を勉強できた時期でしたね。

12年勤め、社長さんが高齢になって会社を辞めることになったとき、僕が会社を買う選択肢もあったんですよ。今だったらやりたいと思ったかもしれませんが、当時は副業も始めていたし、動くお金のケタが大きすぎて自分の器では難しいと感じて退職を選んだんです。

それでハローワークに行ったら職業訓練校でプログラミングを勉強するように勧められて通い、特許庁の案件を請けているシステム会社に入社して、商標検索システムの管理を通じて商標とシステム・ウェブ関連の知識を得ました。

自分でもシステムやウェブに関連して何かできると思って始めた副業が、ウェブ運用代行やコンテンツの販売です。さっきお話ししたテレアポで手応えを感じ、退職して1本でやっていくことにしました。

売上はトントン拍子に上がって、でも、ウェブマーケティングという商材自体が自分の価値観に合っていないことに気づいてしまったんですよね。僕は価値観がハッキリしていて、うまくいっていても価値観に合わないと悩み、やめてしまうことが多いんです。一種のマインドブロックかもしれないんですけど。

そのときもっと人に喜ばれる、役に立つ仕事をしたいと考えて、たどり着いたのが補助金です。

事業主さんがやりたいことに挑戦できるような補助金申請支援をしたいと思い、自分の補助金を申請して採択を得たりして。ところがいざ他人の支援をしようと思った矢先、法改正があって、補助金の支援をできるのは行政書士だけと明文化されることになりました。

これは運命だ、あのときの試験合格はワインのごとく熟成されたんだと(笑)現場監督時代の試験合格を引っ張り出して、2026年に行政書士登録をしたところです。

自分の価値観を大事に、課題解決に向け勉強中

―ビジネス交流会も精力的に参加していらっしゃいますよね。

テレアポの営業先の人から紹介されて最初に入ったのがニーズマッチで、確かに2024年に入ってからどこにでも顔を出していました。全部で7つくらいの交流会に入り、交流会ばかりやっている人になっています(笑)

でも今は自分の勉強時間も取らなければと思って、交流会は少しずつ減らしていく方向です。

士業として活動してみて、業務のために必ず勉強しなければいけない、それでいて単発で終わることも多い、そういう効率の悪さをどう改善していくんだろうということが課題として見えてきました。

解決するためにどんなことができるのかを考えたくて、勉強意欲が湧いて来ています。

―今後はどんなことをしたいですか？

いま計画しているのは、コワーキングスペースの創設です。

起業家さん、起業したい方向けのコワーキングスペースをつくって僕が常駐しつつ、僕の手に負えないものを手伝ってくれる士業さんをスタッフとして確保して、いつでも法務相談ができるような場にしたいです。

場所は浅草橋付近を想定しています。初期の利用者は集まると思うので、そこに集まった人たちにどういう価値提供をするかです。

コワーキングスペースというよりも、常に相談ができて補助金を継続的に獲得できるようなプラットフォームを全国に増やしていきたいというのはあります。コワーキングスペースの形はありつつ実質はオンラインサロンでも、満足度の高い機能が提供できそうです。提供価値と拡大するしくみをどう作り、どう費用を賄っていくかが、今後の課題です。

行政書士の課題解決のほうでも、もう少し得意分野を活かして何かできないか、虎視眈々と考えています。

効率の良い仕事ではないからこそ、どこかで分業するのが大事だよねというのは、「行政書士の営業マン」の発想にもつながるところです。

まだ勉強中で具体的な形は決まっていませんが、行政書士の事業組合のようなものができたらいいなと思います。

役割を分けてナレッジを作り、みんなが営業してみんなで仕事をシェアして少しずつ売上の一部をプールしていって。そういう施策がいろんなモデルで応用できるんじゃないかと思います。

―次々に挑戦をしていますが、人生全体の目標は何ですか？

自分の価値観を大事にすることが、いちばんの目標かな。

1日何件電話する、今月は何百万円売るみたいな具体的な指標って、意外と続かないんですよね。目標を達成した瞬間にダレてしまうし。それがモチベーションになる人も多いけれど、自分のトリセツにはないかなと。

目標というよりは生き方、あり方。礼儀正しくするとか、朝早く起きて散歩するとか、そういうのをコツコツ、コツコツ、積み上げていくような人生が目標なんじゃないかなあって、最近思います。

―最後に何か宣伝したいことはありますか？

ビジネス交流会ニーズマッチです。

支部長であるブチアゲ支部と、統括している時感支部、オシドリ支部、NaKaMa支部、Spark支部、秋ごろに6つ目が立ち上がる予定もあります。来てくれるとご紹介がもらえます、気の合う仲間ができます。

朝活もできます。今、ブチアゲ支部関連の人向けの、朝8時から15分間の無料の朝活10秒プレゼン会をやっています。

ニーズマッチは最初の3か月が無料*です。ぜひ遊びに来てください。

*インタビュー時点、所定の条件を満たした場合。詳しくはこちらのリンクをご覧ください。

聞き手　今井恵理（いまいさん）